“全国柚类第一个原产地标识、全国柚类第一个中国驰名商标……”“全县农民人均收入6728元中，蜜柚的贡献率近半、蜜柚主产区的百姓口袋都鼓起来了……”所有的这一切，让平和县委书记林忠感到无比欣慰，对他而言，琯溪蜜柚的每一个微小变化都牵动着他的神经。这是一位县委书记16年的品牌梦。

　　初恋：干部带薪卖柚

　　现任中共平和县委书记的林忠，16年前刚到平和的时候，全县蜜柚年产5万吨，很好卖。到了年产十几万吨时候，价格就一会上一会下。往往是9月上市时价格低，国庆前后来一个小高潮，元旦后又降，春节后再升，价格波动很大。而且，碰上下雨天，道路不通，种在山上的蜜柚运不下来，价格就出奇的高；天气一好，“咣当”，价格又掉下来了。老百姓被折磨得心慌慌的。

　　“是市场逼着我们要创品牌！”林忠一针见血指出创品牌的初衷。平和柚子的质量是没得说，早就是朝廷贡品。但琯溪蜜柚的品牌一路走来，十分艰辛，特别是当时还缺规模化、标准化种植环节及市场化的销售模式。那年，平和县为琯溪蜜柚注册了“琯溪”商标，开始了品牌销售之路。

　　平和县在1994年出台了一个文件，允许在蜜柚采摘季节，机关干部两个月带薪卖柚子。全县家家户户利用自己的关系，到全国各地销售蜜柚。当时林忠任县委宣传部长，他带队到东北开发市场。东北人没见过柚子，不知怎么吃，拿出刀子砍开柚子就啃，林忠还得赶紧作示范，吃给东北人看。一天下来，见了几个客人，他的肚子装得满满的都是蜜柚。这个阶段持续了三四年时间。

　　热恋：柚子走上货架

　　1997年前后，平和蜜柚开始向大户集中、由专业经营者闯市场的模式营销。几个人联合收购，到东北、西部销售。而到了本世纪初，销售模式开始向专业化公司过渡。林忠当时担任平和县县长，他提出了一个口号，“把我们的柚子从地板上捡起来放到货架上”。他说：“农民在采摘地销售，都是放在地板上批发。而放到货架上，就是让柚子进入大超市。”

　　2001年之后的5年时间里，林忠带着全县人民，一直在做这些事情。他们不停地接洽大超市，在提高质量、扩大规模、加强宣传、规范管理上找路子。

　　他说：“这时候，开始意识到闯市场的事情可以留给百姓了，政府要带头创品牌， 让平和的这颗柚子成‘名人’。”当时，平和县是全国第一个以政府为主体在中央电视台做农产品广告的，而且是在天气预报之后的黄金时段。

　　通过努力，琯溪蜜柚原产地标识拿到了，这是全国柚类第一个拿到原产地标识的。到了2006年左右，政府的意识已经非常清晰，蜜柚销路要大，就是要做品牌！所以，2006年9年，在销售道路大开的情况下，琯溪蜜柚争取到福建省著名商标。仅仅一年，中国驰名商标又收入囊中。这是全国柚类第一个中国驰名商标。现在，琯溪蜜柚不仅仅占领中国市场，在欧盟市场份额也很大，去年欧盟99.5%的市场上都可以看到琯溪蜜柚的影子。

　　婚后：四个“1／4”经营

　　“恋爱结婚，接下来就是要如何经营家庭的问题了。”品牌上去了，如何保护经营品牌呢？林忠说：“品牌的保护，要从多个方面入手：一是采摘时间要控制。由于销售渠道畅通，果农并不会像早年那样生怕下雨、生怕客户刁难，不着急出售；其二是统一商标管理。原产地标识要严格管理，个别人将外地的柚子贴上琯溪蜜柚的商标的，要查，要处理；三是建立自己的小品牌。比如“南海牌”琯溪蜜柚，由企业自己建立牌子，他们就能很好地维护。”

　　此外，平和县正在研究嫁接新的品种，以防止品种退化。如今除了白肉的、红肉的蜜柚，黄肉蜜柚也已经嫁接成功了。

　　琯溪蜜柚的牌子响了，林忠现在的“梦”是蜜柚深加工。他把全县的蜜柚产量，分成四个四分之一：四分之一批发、四分之一进大超市、四分之一出口、四分之一深加工。现在，最后一个四分之一的梦正在进行当中。林忠说：“四个四分之一做好了，整个蜜柚产业能很好抗击市场风险，价格就不会波动很大。琯溪蜜柚这个旗帜就能一直在国内国际市场上飘扬。”

　　林忠在接受采访时，风趣地说：“等到蜜柚产量达100万多吨的时候，我这个县委书记、县长就很难当了，万一价格掉下来，农民的生活、社会的稳定等问题会出现。所以，四个四分之一，一个都不能少。

　　林忠未来5年的梦想是，用一颗柚子拉动平和经济。因为现在60%的柚子树是六七年的年龄，到了9年树龄的时候是高产量时期，农民投入到蜜柚里的钱都回收了，那百姓的口袋就更鼓了，消费水平也更高了。到那时候，这颗蜜柚就会迸发出巨大的经济潜力，成为推动平和二、三产业发展的巨大动力。