编者按

助农增收，帮农解困，党媒在行动。继3月6日的“‘e上云霄战疫助农’线上枇杷节”、3月17日的“线上花果山：漳州‘厨房’世界的‘胃’”连续两场“线上花果山”产销对接活动之后，本报今日再次推出“党媒公益行之助农在行动”，继续关注漳州特色农产品生产及销售，助力乡村振兴。敬请关注。

眼下正值枇杷成熟的时节，今年云霄果农迎来了丰收季，家家户户都忙着采摘、销售满园的“黄金果”。

“我家劳动力比较少，妈妈又有高血压，最近枇杷园的活很多，我担心她的身体吃不消，趁着还没开学尽量多帮家里干点活。”家住云霄县和平乡棪树村的吴慧婷是一名大三学生，除了帮着采收果实之外，她最近还尝试着在线上销售自家枇杷，帮家里减轻点经济负担。

吴慧婷在枇杷园进行“吃播” 陈铃清 摄

吴慧婷的弟弟帮忙摆摊卖枇杷 陈铃清 摄

心疼母亲

姐弟扛起枇杷销售重担

吴慧婷6岁的时候，她的父亲因为一次车祸伤到了脑部，平时勉强能够生活自理，却无法再下田劳作，全家的生活重担都落到了她母亲的肩上。

“我家有300多棵枇杷树，家里很大一部分收入都靠这片果园。爸爸出事的时候弟弟才4岁，妈妈很坚强，自己一个人扛起整片果园，农闲的时候还出去打工贴补家用。好在有亲戚朋友的帮忙，最艰难的日子总算是过去了。”吴慧婷回忆道，“后来，我和弟弟慢慢长大了，只要是节假日我们都会回家帮忙干活，不然妈妈一个人真的是太辛苦了。”

因为疫情影响，吴慧婷姐弟都还没开学。每天早上7点，吴慧婷就到果园帮妈妈采摘枇杷、打理果树，抽空还要拍视频、照片发微信拉动销售。匆匆吃完午饭后，姐弟又忙着分拣、打包、装箱，然后由姐姐把精挑细选的枇杷运到物流点发货，弟弟也会帮着到市场上摆摊。忙完了白天的活，吴慧婷晚上还继续学习，为专升本考试做准备，一直到深夜一两点才休息。

学以致用

多方探索枇杷网销之路

吴慧婷家所在的和平乡棪树村是富硒地区，这里种植的枇杷是云霄县最早成熟的，果实饱满，汁水多。“2月中旬的时候早钟枇杷就成熟了，那个时候疫情管控非常严格，采购商进不来，枇杷也无法往外运，采摘下来只能存放在家里。”面对着越堆越多的枇杷，吴慧婷一家非常着急，好在疫情很快就有所缓解，物流也在逐渐恢复。

但新的问题接踵而来。“今年枇杷产量高，采购商收购价格却不高，去年收购价是10元/斤，今年最低降到了4元/斤，利润太低了。”面对这种情况，大学期间学过营销知识的吴慧婷和母亲商量，决定今年只将部分枇杷出售给采购商，剩下的近3000斤通过线上渠道销售。

“我是第一次做微商，每天都要拍好多的照片和视频，想各种广告词，在朋友圈推销自家枇杷，最多的时候一天发8条，有时候忙起来连午饭都顾不上吃，很多同学看到了也会转发帮我宣传。”吴慧婷还要自己学着打包、发货，她说：“发给顾客的每一箱枇杷都是我们精心挑选过的，颗颗品质都很好。”

在网销过程中，吴慧婷也走了不少弯路。“第一次有顾客下单，我骑着电动车载着几大箱的枇杷，开了快1小时到离家20多公里的快递网点寄货，一箱快递费高达26元。”为了降低物流成本，她四处打听，多方对比价格，最后与一家电商企业合作，将枇杷送到他们那里统一发货，1箱快递费只要8元。“我还试着通过抖音直播推销产品，但是一直都没什么流量。”吴慧婷有点不好意思地说。

通过线上营销，吴慧婷家的枇杷远销到了内蒙古、黑龙江等地。“客户里有一些是回头客，有的顾客觉得好吃还会发朋友圈帮我宣传。”吴慧婷微笑着说，“我相信办法总比困难多，我们全家一起努力，枇杷的网络销量一定会越来越好。”

目前，吴慧婷家的果园里还有1000多斤的枇杷待售。她介绍道：“现在早钟枇杷还有一些，大钟枇杷正当时，这个品种个头更大，口感比较清甜，不喜欢太甜腻的消费者，可以尝试一下。”

本报记者 周燕芬 陈铃清 郑欣

助农热线：

早钟枇杷一箱(5斤装)

售价58元(包邮)

大钟枇杷一箱(5斤装)

售价58元(包邮)

联系人：吴慧婷

电话：15060922997

微信号：w2422481938