1994年12月30日，原国家工商行政管理局颁布了《集体商标、证明商标注册和管理办法》，标志着我国正式开启了商标保护地理标志模式。彼时，我正在原福建省平和县工商局商标广告监管股股长的岗位上，学习《集体商标、证明商标注册和管理办法》后，我敏锐地发现这个行政规章所提到的证明商标与地方历史名优特产品具有一种天缘。换句话说，就是运用证明商标为地方特产打品牌创名牌，锻造护身甲胄与利剑，与地方历史名优特产品的传承、发展和保护可谓天作之合。于是我尝试以《传统名优农产品以注册证明商标为宜》为题写了一篇文章，投给了《中华商标》杂志。没想到两个月后，该文章就在1995年第5期《中华商标》发表了。这段在《中华商标》投稿的经历，正是我此后30年奔走在为地理标志产业服务第一线的起点。《中华商标》作为我国商标领域权威专业杂志能发表我的文章，证明我的判断与见解得到认可。这一点，也为我指明了以后工作发力的一个方向。

既然认定了证明商标制度更适用于地方名优特产品，那我必须要用事实来证明我的观点具有正确性、可行性，同时回报《中华商标》对我的鼓励。随后，我开始搜集平和县的历史名优特产品资料，发现平和县人杰地灵、物华天宝、特产众多，适于引入证明商标保护制度的产品有平和琯溪蜜柚、平和白芽奇兰茶等20多种。我当即就想到为这些历史名优特产品申请注册证明商标，无奈当时除了特产是现成的外，其他条件都不具备。比如能证明地理标志客观存在的历史记载到哪里找？适于充当地理标志证明商标的主体在哪里？还有更关键的是，当地从县领导到老百姓，之前根本没听说过证明商标。

为了解决这些关键问题，我采用“边炒边卖”的方法，自己一边把握证明商标制度的本质、要素、要求，一边向局领导介绍证明商标知识，再通过他们与县里的领导沟通。我还通过写呈阅件的方式，向县委书记、县人大常委会主任和县长介绍建立证明商标制度对于促进特色经济发展，进而加持县域经济腾飞的意义。在呈阅件里，我还附上实施方案为领导决策提供参考。当时平和琯溪蜜柚已从80年代初的全县仅存三棵柚树发展到17万亩，规模效应逐步显现，一些农户凭仗柚树成为“万元户”。县领导正在思索如何把蜜柚产业进一步做大做强。我与局长一起来到县长办公室，当面向县长陈述了注册地理标志商标、发展地理标志产业的意义和途径。县长听后深受启发，随即责令相关部门成立福建省平和琯溪蜜柚发展中心，作为申请“平和琯溪蜜柚”证明商标的主体。县政府还从十分紧张的县财政挤出20万元，作为平和琯溪蜜柚发展中心的启动资金和申请证明商标的经费。组织成立了，经费到位了，可谓“手中有粮，心中不慌”。很快，我从清人施鸿葆撰写的《闽杂记》一书中，找到平和琯溪蜜柚地理标志客观存在的史料。

申请“平和琯溪蜜柚”证明商标原本计划委托当时省内唯一一家商标事务所承办，结果人家回复说：我们不懂证明商标啊！没办法，我只能靠自己摸索将证明商标申请材料准备好，亲自到北京把申请材料递交到商标局。在商标局地标处的具体指导下，《平和琯溪蜜柚地理标志商标使用管理规则》经过六次修改，终于获得认可。2000年4月21日，平和琯溪蜜柚地理标志证明商标终于拿到商标注册证。之后平和红柚、平和白芽奇兰茶、小溪枕头饼等22种地理标志产品也先后申请注册了地理标志商标。平和县成为当时注册地理标志商标最多的县。鉴于平和琯溪蜜柚每年出口量超过15万吨，我又建议将平和琯溪蜜柚地理标志保护空间延伸到国外。2007年，平和县在美国、英国、法国、德国、澳大利亚、俄罗斯等18个国家与地区为平和琯溪蜜柚成功注册了地理标志证明商标，由此开创了国内到国际上申请注册地理标志商标之先河，平和县也成为地理标志商标国际注册量全国第一县。

成功申请注册地理标志商标只是发展与保护地理标志的第一步。平和琯溪蜜柚获得地理标志证明商标后，县政府首先狠抓证明商标的使用，提升商标品牌知名度。针对柚农柚商对证明商标传播意义不甚了解的现实，我给大家算了一笔账：平和琯溪蜜柚年产量有120万吨，每吨约有700个柚子，120万吨约有8亿个柚子。假设有2/3柚子获得证明商标使用权的话，就有5.32亿个柚子，这5.32亿个柚子每个贴上一件证明商标，就是5.32亿件商标传播出去了。假设这5.32亿件证明商标有一半被消费者记住了，就有2.66亿个人知道了平和琯溪蜜柚。再假设这2.66亿个人中有60％的人成了平和琯溪蜜柚品牌的忠诚消费群体成员，我们的柚子在市场上不卖出好价钱都难。柚农柚商经引导和启发，对县政府号召大家申请授权使用地理标志证明商标的积极性提高了。

在市场导入阶段，我又建议县政府出台使用证明商标的20字方针，即“鼓励使用，授权使用，免费使用，包容使用，规范使用”，由政府红头文件赋予政策支持，促进了平和琯溪蜜柚地理标志证明商标的使用。这里有必要解释一下“包容使用”的含义，其实就是允许柚农柚商在使用证明商标的同时使用自己注册的商标。这四个字的提出是针对小农经济观念浓厚的人认为地理标志证明商标是“公标”，用多了商标出的名是“公家”的，所以只想用自己注册的“私标”而拒绝使用“公标”的实际而出台的应对办法。

在地理标志证明商标品牌的引领和保护下，平和琯溪蜜柚产业得到空前发展，柚子不愁销路，卖的单价又好。在良性循环加持下，平和琯溪蜜柚在单一品种规模（70万亩）、年产量（120万吨-150万吨）、年直接产值（60亿元以上）、年产业链产值（100亿元以上）、柚类品牌价值（227亿元）、出口量（15万吨-18万吨）、出口市场份额（占全国柚类出口市场份额90%-95%）等方面都名列全国第一。

平和琯溪蜜柚地理标志产业的大获成功，为平和县脱掉全省重点贫困县帽子开拓出一条光明大道。县统计局曾专门组织农调队专题调查蜜柚产业对全县农村家庭经济的贡献，结果显示：蜜柚收入占到全县农村家庭经济收入的70%以上。地处大矾山皱褶里的南胜镇糠厝村，全村种植平和琯溪蜜柚，年人均收入超过5万元。

在平和琯溪蜜柚地理标志产业品牌的实践过程中，我坚持遇到问题先攻克解决，再进行回顾总结，最后写出理论文章发表的三步工作法，写出了不少工作体会和理论文章。例如，平和琯溪蜜柚产业促进当地减贫发展的事例，就促使我写下《试析地理标志能够促进扶贫的原理》一文，发表在《中华商标》上。在平和琯溪蜜柚地理标志产业发展的不同价段，我都写出理论文章，例如《“平和琯溪蜜柚”撬动经济快速发展》《证明商标在农业产业化中的作用及运作》《地理标志商标监管重点前移的必要性和可能性》等文章，这些文章均在《中华商标》发表了。

除在《中华商标》发表地理标志文章外，我还在全国各地省级以上媒体发表超过500篇业务论文或深度报道，内容涵盖地理标志的法律保护、产业推广及文化价值挖掘。2017年9月，在广西桂林举办的中国国际商标品牌节期间，中华商标协会成立地理标志分会，我被选为第一届理事会副会长之一。起步于《中华商标》，荣耀属于地理标志。已于2014年退休的我将继续专注于地理标志研究与实践，为地理标志事业发挥余热。