在房地产市场持续低迷的背景下，漳州市区楼盘和县域楼盘紧盯县域购房群体，众多房地产项目加大营销攻势，力争赢得县域居民的青睐，占据更大的市场份额。

　　近几个月来，漳州市区各楼盘加大了营销攻势，“5000变1万”、“5000变2万”、“当场下订15万即送15万”、“2933元/平方米起价”、“2800元/平方米起价”……

　　而漳州各县域的楼盘也主动出击，打出优惠让利招牌：如南靖信荣地产近期推出了“轻松购房零负担”计划，购买碧水华城一期住宅单元将可享受到一系列的购房优惠政策：免交全额契税、免交办证登记费，首付款最低仅需1.8万元即可；完善配套，提高项目品质，如漳浦万新西湖商业广场引进新华都、苏宁电器、肯德基等商业巨头。

　　在漳州市区楼盘与县域楼盘的角力过程中，县域居民自然乐得静观其变，左右逢源。

　　主力地位不可动摇

　　从目前漳州的楼盘购房群体来看，县域居民资本雄厚，主力地位不可动摇。据漳州市房管局统计数据，1-11月，漳州县域居民在市区购买的新建商品住宅占市区总销售量的40%左右。不管是荣昌东方广场、毅达莘园、毅达新城、荣昌花园荣昌广场等中低价位楼盘，均占总销售量的30%以上，其中有的项目比例高达70%。而九龙城、龙江明珠、鑫荣花苑C、D地块、天利仁和天籁苑等中高价位楼盘，县域居民购房量则高达40%以上，县域居民是市区楼盘当仁不让的主力军。

　　在漳州各县域，县域居民购房量均占当地楼盘总销售量的90%以上。信荣地产是南靖县碧水华城项目的开发商。据该公司负责人介绍，作为南靖县城在售项目中最大的楼盘，该项目一期共销售了两百多套住宅单元，其中县城居民购买的比例占了总销售量的50%以上，南靖内山各乡镇居民所购买的比例也接近总销售量的40%。

　　注重楼盘品质配套

　　目前，县域居民对楼盘品质和配套的重视程度提高已经引起市区楼盘和县域楼盘的重视。

　　向荣集团策划经理薛理文表示，目前县域居民购房需求主要是以自住型等刚性需求为主，他们购房首先关心的并不是房价，而是楼盘品质，包括社区环境、周边配套、物业管理等，最后才是价格。据市房管局今年1月至11月购房对象统计数据显示，鑫荣花苑C、D地块项目的各地区购房业主比例中，来自各县市的业主人数比例接50%，这其中主要原因是鑫荣花苑牵手名校，业主直系子女可直接入芗城实验小学就读，吸引了众多县域居民。

　　悦华新房产集团有限公司销售经理林宝珍告诉记者，像来自平和、南靖、云霄等各地县市的居民购房时一般更关注的是项目周边教育配套，主要还是想给子女提供更好的教育环境。一些开发商针对县域居民的教育需求，纷纷牵手名校吸引众多县域居民，取得了不错的销售业绩。

　　县域市区各具优势

　　尽管市区楼盘与县域楼盘加紧对县域购房者的争夺，但是业内人士认为，目前，双方力量旗鼓相当。

　　市区楼盘建设较县域早，无论是住宅品质还是小区管理、配套都比较成熟，而且周边的生活、医疗、休闲娱乐等设施较为齐全，特别是市区教育配套更为完善，师资力量雄厚。这自然使得一些追求高品质生活和“望子成龙”的城镇居民首先选择市区楼盘。

　　而随着各县域城市化进程的加快，县域房地产业也加快了发展步伐。目前漳浦、平和、长泰、东山、南靖等县域在售楼盘项目一百多个，仅漳浦县在建楼盘38个，可售楼盘37个，可售套数2998套。县域楼盘项目日益增多，教育、医疗、休闲等配套设施日趋完善，这吸引越来越多的县域居民因为工作需要、居住习惯就近购房。再加上目前大多数县域的商品住宅价格在2000元/平方米左右，相对市区而言具有一定的价格优势，有助于吸引县域居民在县城买房。         ■记者 洪跃辉