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《印象大红袍》十年长“红”,魅力何在

作者: 来源:福州新闻网 时间:2019-06-15
编辑:周艺桂 点击数: 字号:

《印象大红袍》十年长“红”,魅力何在

《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

  东南网6月14日讯 (福建日报记者 赵锦飞/文 通讯员 陈洁/图)近日,印象大红袍股份有限公司获得“全国文化企业30强”提名。这不禁让人想起不久前的“五一”长假首日晚,由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃共同执导的山水实景演出《印象大红袍》在武夷山演出四场,接待观众8630人,上座率100.21%,创下十年来单日游客接待量的最高纪录。

  2010年3月,《印象大红袍》在武夷山正式公演,标志着武夷山正式从观光旅游向休闲旅游的转变。漫漫十年,这场原先不被人看好的演出,历久而弥红,已经成为武夷山旅游不二之选。

  十年经久不衰,到底魅力何在?

  创新不停歇,内容为王

  1999年,随着“双世遗”花落武夷山,旅游步入快车道。依赖于自然生态的惯性思路,武夷山旅游很长一段时间内仍停留在传统山水观光游,游客白天游山玩水,晚上蒙头睡觉。“世界知名旅游目的地的产品和线路,都是围绕文化、自然两方面去挖掘、提升的。”世界旅游城市联合会副秘书长严晗认为,文化的挖掘是武夷山乃至南平提升旅游含金量的关键。

  2010年《印象大红袍》正式公演后,文旅融合初窥门径。《印象大红袍》瞄准的正是本土文化,选准了武夷山最具代表性的茶文化,深入挖掘和展示大红袍的历史、制作技艺、茶艺,并将敬茶等当地民俗融入演出,接地气的表演很快受到了游客的追捧。

  “印象大红袍的成功,源于深挖当地文化,解决了武夷山夜晚经济业态的空白,武夷山旅游从山水风光游转变为有特色、重质量的休闲度假游。”武夷山市副市长张贤军说。

  不过,一炮打响并非可以“吃遍天”。在印象大红袍股份有限公司总经理郑彬看来,对于文化产业来说,几乎是一年一代。“每年导演组都有两到三次的小升级,对台词、音乐进行修改,大的升级已经五次了,所以现在应该算是第五版。”郑彬说。

  最新一版将对节目进行大刀阔斧的升级,近期将会与观众见面。郑彬透露,这次修改主要从演出的顺序、场景的设置、实景电影三方面内容进行,“演出的顺序会进行调整,让观众观赏更流畅;此外我们把祭茶、喊山和采茶部分串联而成一个节目单元,有100多名演员,特别是采茶的场景由草地转为水域呈现,画面非常唯美;对于大王玉女的爱情故事,我们重新创作,加入大红袍的故事,辅以音乐等修改,力求故事更具张力”。

  “10年来,我们不断创新内容、艺术形式,不断满足群众日益增长的艺术需求,匠心是《印象大红袍》艺术魅力的硬核。在国内旅游演艺三大系列中,《印象大红袍》效益一直名列前茅。”郑彬说。

  • 《印象大红袍》十年长“红”,魅力何在

    《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

      渠道细分,多元营销

      酒香也怕巷子深。对于一场文化演出来说,上座率即是生命线。

      创业之初,印象大红袍公司大胆创新了营销模式。用金票拍卖的创新形式,创下了印象系列实景演出金票拍卖之先河,在国内打出了一定的名头。

      该公司引入线下快消品的销售理念,将旅行社发展为战略合作伙伴,成为营销渠道的新支撑点。“这样,上座率有了保障,旅行社也分一杯羹,二者同频共振、互利互惠,但是我们的销售渠道并不仅仅依靠旅行社。”印象大红袍公司企划部经理陈洁说,在旅游演艺市场呈散客化的趋势下,OTA平台专营散客零散票务领域。

      经过10多年的发展,目前营销渠道细分为四类:特约经销商和OTA平台市场份额占九成,政企客户和公司直营售票点占据一成市场。“我们自己不做票务,与下游票务经销商形成了战略合作关系,根据不同客户进行了渠道细分,保证营销渠道高效。”郑彬说。

      更大胆的渠道创新还在后头。红火的演出,不可避免带来黄牛党,这是所有演出都面临的共性治理难题。但是,印象大红袍公司不是打击驱散,而是化敌为友。去年年底,一场特殊的招标会召开,对象是30多家黄牛党,结果12家通过竞标成为票务代理点,每场代理50张门票。

      “扩大朋友圈,让上游演出商和下游票务商形成共生共荣的战略联盟,求取最大公约数,这是印象大红袍营销渠道的不二法则。今年五一期间亮眼数据,这些票务代理点功不可没。”郑彬说。

  • 《印象大红袍》十年长“红”,魅力何在

    《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

      “+印象大红袍”,打造文旅IP

      对于武夷山来说,这场说茶讲茶的演出对茶产业、旅游产业撬动作用不小。一些专家指出,这是文化旅游演艺产品的触媒效应。

      花无百日红,文艺演出迭代升级的速度太快,市场环境千变万化。缘此,印象大红袍公司以“+印象大红袍”的旅游IP生态产业链做足文章,一方面从品牌出发,对外品牌授权,开发衍生品;另一方面,输出管理模式,成为景区管理方案的提供商。

      目前,印象大红袍公司已经推出了20多款品牌茶产品,年销售额达到了300多万元。此后,印象文创店、印象忘山茶生活美学馆、高铁印象大红袍VIP休息室等产品纷纷推出,延长了产品价值链。去年,印象大红袍公司走上了重资产扩张的路子,将茶、文与旅深度融合,利用印象大红袍品牌与茶文化融合,独特的文艺性给温泉增加一抹亮色,完善的产业链是留住客流的有效途径。

      不仅如此。印象大红袍公司还成为企业运营管理的输出方,接手武夷山极地海洋公园、邵武和平古镇、武夷山青龙瀑布景区,输出印象大红袍的管理模式。“从旅游演艺产业延伸拓展,以‘+印象大红袍’的模式,构建IP全产业链,这是企业不断发展的内生动力。”郑彬说。

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    《印象大红袍》演出现场。福建日报通讯员 陈洁摄

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