您好!欢迎来到我们的网站!
当前位置《平和网》> 新闻中心> 漳州新闻 > 正文

从电器销售转行,返乡创立合作社,搭建信息平台,王银辉——助力家乡果苗“轻松卖”

来源:漳州新闻网 时间:2019-04-23
编辑:周艺桂 点击数: 字号:

王银辉正在苗场察看果苗生长情况

在一条乡间水泥道上,今年34岁的王银辉忙着与种植户、客商商议货源和价格。在他们身后,一摞摞果苗正被装上挂着多地牌照的大卡车,然后疾驰向远方。这是笔者近日在龙文区恒坑村看到的一幕。

苗木产业是恒坑村一大富民产业。眼下正是苗木交易旺季,也是新恒兴林业综合开发专业合作社负责人王银辉最忙碌的时刻,对他来说,今年又是一个好年景。春节刚过,各地订单就应接不暇。他的合作社办公场所就在村口道路边,20来平方米的活动板房每天人来人往。而办公场所周围就是自家的苗场,百香果、凤梨释迦苗、葡萄树、莲雾、芭乐等上百种果苗长势喜人。每天一早,王银辉就来到合作社,汇集来自全国各地的果苗需求信息,然后派发订单给果苗种植户,争取在最短时间内完成发货。

其实2006年,21岁的王银辉和很多年轻人一样,期待着城市的繁华生活,进入漳州市区一家家电批发公司跑业务。勤快的王银辉到漳州各县拉客户做批发,跟不同的商家打交道,经过三年多的学习和摸索,他从一个门外汉成为销售主管。2015年,王银辉加盟了一家以销售电器为主的电商行业,进入互联网平台运营。随后在家电行业面临新一轮洗牌之际,王银辉也遇到了发展的瓶颈。在此期间,政府颁布了众多惠农政策扶持农业,王银辉目睹了家乡苗木产业的迅速发展。“父亲经营管理的苗场规模在扩大,也希望我能回来帮忙。如果想要有更大的发展,这应该是个机会。”王银辉说。就这样,王银辉把公司转让给别人,于2017年初回到恒坑村。

在外面闯荡这十来年,虽然一路走来跌跌撞撞,但王银辉也积攒了不少经验,特别是在销售批发方面。他发现村里不少苗农在销售方面还停留在传统的“坐商”模式,对省外走货的意识不是很强,都等着顾客来上门。2017年上半年,王银辉跑遍省内外果苗市场参观考察,去接触各个地方的客户,进果苗群、加微信好友,主动推荐自己的产品。通过考察,王银辉结交了各地的种植户和批发商,也了解到各个地方都有什么果苗,需要什么果苗,有客户来要时,如果需求量大时,他就知道从哪家出货。眼界开阔的王银辉为了让自家苗场的果苗销售更好,同时能带动本村果苗的销售,2017年6月,其注册成立新恒兴林业综合开发专业合作社。

合作社成立后,全国各地需要什么品种的果苗,掌握信息的王银辉就会及时告知村里的苗农,扩大村里果苗销售空间和渠道。而当本村苗农有果苗滞销时,也会主动找王银辉帮忙解决销路,形成了双向互动的方式。去年村里通过合作社渠道销售出去的果苗有30多万株,今年将达上百万株。王银辉告诉笔者,以前一些苗农对外面的信息掌握不够,有时辛苦培育出来的果苗却卖不出去。成立合作社后,他们对市场需求有了了解,在培育的品种上也更有针对性。果苗品种更齐全了,价格从几元到几千元不等,借助合作社的翅膀,也能像其他商品一样轻松地卖到千里之外。

“比起父母那代人,我们更要多一份主动性,更要对市场需求有敏感。今后,合作社方向就是在果苗培育、销售上确立一个标准,一个流程,而且售后服务上要为各地客户提供技术支持,追踪果苗的长势,树立我们的诚信和品质,助推恒坑村果苗走向全国各地。”王银辉表示。 ⊙郑季华 文/图