品质搭配文化 平和返乡白领把4个蜜柚卖到99元

作者：王志晖 张伟芳 杨志平 来源：平和网

平和青年张聪辉大学毕业后北上北京闯荡多年，好不容易在竞争激烈的大城市立足了，却在5年前，突然辞职回家，干什么呢？当新农人卖柚子，而且还真卖出了名堂。

日前，记者来到张聪辉店铺的时候，他正忙着打印当天的快递单号，进入蜜柚丰收季以来，每天都会接到来自全国各地的蜜柚订单。张聪辉是个80后，大学毕业后进京闯荡，从事文化传媒工作，经过几年拼搏，总算在首都立足，成为一名都市白领。但离开家乡越久，儿时的蜜柚情结却越来越强烈。

平和“褚柚”创始人 张聪辉：小时候每逢开学季的时候，父亲总是早早的把柚子卖了为我和弟弟筹学费所以那时候对柚子还是很感激的。

北漂期间，思乡心切的张聪辉想到吃点家乡的蜜柚一解乡愁，但在北京超市买到的柚子却偏酸偏涩，吃不出家乡的口感。过年回家，他又发现，由于销售渠道不畅，有些果农的蜜柚只能低价出售。好产品没能卖出好价格，这让张聪辉很心痛，却也在其中发现了商机。5年前，张聪辉下定决心返回家乡平和，就干一件事：卖蜜柚，将平和优质琯溪蜜柚推向全国。

传统的销售渠道，让原生态农产品很难被更多的客户所认可，张聪辉决定另辟蹊径，他不走批发市场，却花了很大精力去寻找属于自己的细分市场。

平和“褚柚”创始人 张聪辉：我们的定位是针对于城市里面城市白领、小的企业家这部分，他平时吃的东西，他比较注重品质、比较讲究口感，还有健康。最重要是健康这一块。他应该是比如说，新中产阶级这一块。总结一句话是对生活品质比较有追求的这一部分人。

确定目标群体后，张聪辉又做了两件事情，一是抓好品质。在种植基地和合作农户中推广使用低度低残留农药，生物防控，施用有机肥。

平和“褚柚”创始人 张聪辉：一些土杂肥，一些草木灰来种柚子就会口感比较好、水分多、甜度高。到后来推广出来的用豆粕，用豆粕种出来的柚子的品质也是相当好。

诏安客商 沈先生：这边的柚子品质很好，就是肉嫩、水多、皮薄。

经过一系列管控，基地和合作农户的蜜柚品质非常好。张聪辉还先后注册了“褚柚”、“真柚美”等自己的品牌。酒香也怕巷子深，张聪辉做的第二件事情是注册成立了厦门合风文化传播公司，文化传播公司卖柚子，又是他的独到之处。

这是张聪辉拍摄的宣传片，片中，他现身说法推销平和琯溪蜜柚。张聪辉还与众多自媒体合作，开展内容营销，先后撰写了多篇爆款网文，把长辈们的故事推送到客户们的手机端，这些点击量10W+的网文为张聪辉积累了一大批粉丝，不少粉丝后来转化成了顾客。2017年，张聪辉的公司实现线上销售40万元，线下销售近400万元。今年，他推出了精装蜜柚“褚柚”，4个精装蜜柚99元，品控更加严格。

平和“褚柚”创始人 张聪辉：你不要看说我们现场有这么多的柚子，这里面大概只有五分之一能达到我们的要求，所以淘汰率有80%。我们对柚子的重量、果型、白皮的颜色都有一定的标准，确保我们每个柚子到客户的手上都能得到满意的答复。

“褚柚”价格虽然高，但却受到了市场欢迎，自推出以来，平均每天接到500多单订单，销售额达5万元。不仅自己赚到了钱，连他的代理商也跟着受益。

诏安客商 沈义彬：我已经营运了两三年了，现在销量差不多有100万左右，也远销广东。然后今年这边又增加你了品牌禇柚的话，我觉得更有信心。我相信我生意也会越做越大。

芦溪镇：开发当地资源 原始森林变景区

作者：汤绍平 林泽霖 来源：平和网

如今的城市越来越注重自然生态，道路旁、小区里随处可见各种类的绿化树，即便在公园里也是绿树成荫、繁花似锦。然而，这些通过人工修饰的风景相比大自然的原始森林，却是少了一丝灵动和自然。今天啊，咱们就一起去芦溪镇新村村的仙女潭森林步道景区，体验一把原始森林的别样风光。

从芦溪镇新村村出发行驶20分钟的山路，就进入仙女潭森林步道景区。这里四面青山环绕，竹木茂密；沿着村民在丛林中开拓出的小路跋涉前行，一路山间清澈见底的溪水汇聚成流，不时在山势的交叉处汇成各种形状的小水潭，潭清如镜，映着蓝天白云。听着山林间潺潺的流水声，透过原始森林的缝隙向远处看去，远山如黛，天高云阔，心情也随着豁然开朗；小路两边，只见粗壮的各类树木茂盛地生长着，不时可见樟树、龙舌兰等珍贵植物的身影，也可见枯萎已久的粗大树干横七竖八地躺在树荫里，林间还生活着各种不知名的小动物和昆虫。

行走约半小时的山路，远处突然传来阵阵水流冲击石壁的轰隆声，我们终于看到了掩映在青山绿水间的仙女潭瀑布，瀑布高度大约30米，潭的宽度约20米，跌落的瀑布水像白纱帐覆在山石之上，与周边绝壁、深潭、怪石、密林等多种景观相呼应。潭水清澈见底，在阳光的照射下闪闪发光、耀眼夺目。捧起一口，喝下去，顿时有一种甘甜和凉爽直沁肺腑，全身说不出的畅快，疲乏与燥热顿消。

据了解，为了让更多的人体验这片隐匿于原始森林的优美环境，今年来，由芦溪镇乡贤成立的成德楼旅游开发有限公司着力对这片森林进行开发，建设森林步道、完善自然景观等。

芦溪镇新村村党支部书记 叶智锋：这个是成德楼旅游开发有限公司今年开发的一个森林步道，总的投资110万左右。主要是让人家休闲旅游，看这里的山清水秀，看风景的。目前主要是做这些步道，把这些坑坑洼洼的路铺平，让人家可以走过去。

五寨乡：借力演唱队 编唱歌曲宣传扫黑除恶

作者：陈小花 林泽霖 来源：平和网

最近啊，五寨乡的各个村落活跃着当地夕阳红歌唱队的身影，他们自编了一首有关扫黑除恶的歌曲，到全乡各地传唱，提高广大群众对扫黑除恶专项斗争的知晓度和参与度，助力当地扫黑除恶工作。

（现场同期声）“党的政策实在好，习总领导真英明，扫黑除恶决心大，党委政府齐心抓，和谐社会人人夸……”

近日，在五寨乡寨河村小广场上，夕阳红演唱队激情演唱的自编扫黑除恶歌曲，吸引了不少过往村民驻足欣赏。夕阳红演唱队是由该乡喜欢唱歌的退休老教师以及老人组成，他们经常聚在一起唱歌，在自娱自乐的同时，也弘扬正能量。在大力开展扫黑除恶工作之时，五寨乡充分发挥夕阳红演唱队的优势，动员他们谱写有关扫黑除恶的歌曲，到全乡各地传唱，激发群众参与积极性。

五寨乡夕阳红歌唱队编曲作词者 林军法：融入了扫黑除恶，反腐反贪，群防群治，还有平安五寨就是这些内容，把平安五寨人共建，平安五寨人共享，把这些内容都写进歌词里面，让大家一起来唱。

为使扫黑除恶工作家喻户晓、深入人心，今年来，五寨乡全方位、多形式、多角度开展宣传工作，宣传党和政府打击黑恶势力的坚定决心，动员全乡人民积极参与到扫黑除恶工作中来，共同构建平安和谐的社会环境。

五寨乡党委副书记 庄聪智：我们是通过各种方式进行宣传，一个是到各家各户去发放宣传单，然后是在每个村比较显眼的地方设有宣传栏，在我们这个乡的主干道都设有大型广告牌进行宣传，还有通过其他的方式，一个就是今年通过举办农民丰收运动节这种形式进行这方面的宣传，现在我们又组织这种民间歌唱团，自己编唱歌曲到每个村进行传唱，让群众都了解扫黑除恶这项工作，让大家都参与到平安建设当中来。

长乐乡乐北村召开农村土地承包经营权证颁发现场会

作者：通讯员：汤雄彬 来源：平和网

11月16日，长乐乡首批农村土地承包经营权证颁发仪式在乐北村张坑小组举行，该村民小组34位农户拿到了崭新的《中华人民共和国农村土地承包经营权证》。

农村土地承包经营权证的颁发事关广大人民群众的切身利益，村民们拿到了农村土地承包经营权证，意味着群众的土地也有了自己的“身份证”，让村民们吃上了“定心丸”，种上了“放心田”。有了这本证书，农户今后可以将自己承包的土地加入合作社，进行流转、入股分红、抵押担保，把土地承包经营权变成“活资产”。

安厚镇开展科技扶贫农业技术培训

作者：通讯员：杨鑫 来源：平和网

近日，安厚镇邀请省热带作物科学研究所、市科技局、县老科协的科研人员，到龙门村开展科技扶贫农业技术培训。培训会上，科技工作者用浅显易懂的语言，向果农们介绍蜜柚的有效施肥以及蜜柚种植过程中需要注意的问题。

当天，福建省热作所还与挂点的鑫华园家庭农场联合，向龙头村14户建档立卡贫困户赠送有机肥456包，共计18.24吨。