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营销创新领航 茶产业不断升级

作者:叶庚成 赖思臻 来源:平和网 时间:2012-09-13
编辑:周艺桂 点击数: 字号:
近日,福建天醇茶业有限公司成立白芽奇兰茶购茶中心,这是平和白芽奇兰茶营销创新的又一举措。几年来,平和县坚持以营销创新领航使茶产业不断升级,通过文化营销、体验营销、电子商务平台及抱团向外营销等渠道,白芽奇兰茶的市场份额不断提升。
     天醇茶业有限公司的白芽奇兰茶购茶中心体现了文化营销和体验营销。这里不仅可以买到融合“平和三宝”、林语堂、克拉克瓷的文化元素的茶叶,而且可以强烈感受中国茶文化气息。迎合顾客需求,在装修上体现自然特色,突出人与自然的和谐相处,高档、特色的木质桌椅、有气质的茶艺师、音乐、灯光等都渲染出一种文化氛围。体验营销不仅为顾客提供满意的产品和服务,还为顾客创造和提供有价值的体验。在购茶中心,灯光柔和,现代钢琴曲《蓝色的多瑙河》飘荡四周,坐在仿古的木质椅子上,和朋友、亲人围着一小桌,慢慢地品着白芽奇兰茶,这样就带给顾客无穷无尽的、难以忘怀的体验。
    【天醇茶业有限公司总经理张国雄:因为我们这个茶是比较有思想,有文化的茶,进入购茶中心,一下子就可以了解白芽奇兰茶的生产、种植、加工一系列流程文化,可以让消费者更加直接了当地了解天醇,了解我们平和白芽奇兰茶。想买茶的消费者可以直接兑现采购到自己放心、舒心、满意的茶叶。】
     在购茶中心,消费者还可以买到性价比很高的茶叶,公司把茶叶的销售流程缩短,从基地生产出来直接到购茶中心,类似于我们大型的茶叶超市,让消费者购买白芽奇兰更省心,进入卖场,高、中、低档次非常明显。
   【天醇茶业有限公司总经理张国雄:可以1:1对比选购茶叶,也可以现场品尝,品尝好可以去挑选自己喜爱的茶叶,可购得性价比比较合理的茶叶,让消费者更加接受我们的白芽奇兰茶】
     近日,县人大副主任杨怀生、黄耀辉、方丽云、林平东到购茶中心调研时,充分肯定了这种创新营销。
     和天醇茶业有限公司一样,名峰山茶业、沁香园茶业、天用茶业、阳山茶厂等企业也在北京、厦门、沈阳等全国各大中城市设立600多个旗舰店,推介营销白芽奇兰奇兰茶。
     要打响白芽奇兰茶品牌,就要把白芽奇兰茶和平和历史文化底蕴有效融合起来,尤其要和世界文化大师林语堂的品茗佳论有机结合起来,我县举办全国征文,编辑出版以"林语堂和白芽奇兰茶"为主题的作品集《奇兰雅韵》,借助名人效应,进一步挖掘白芽奇兰茶的文化内涵,有效提升白芽奇兰茶市场知名度和美誉度,进一步打造品牌,把白芽奇兰茶推向市场。同时,我县还以生态、有机、健康作为白芽奇兰茶主打招牌,充分利用媒体加大宣传力度,提高知名度;通过电子商务平台实现较大份额交易。举办白芽奇兰茶“神州行”、在北京老舍茶馆举办"首都茶界迎新春茶品佳茗年会",组团参加上海茶文化节等各种高层次的茶事活动。
     通过几年的发展,白芽奇兰茶产业不断升级,品牌评估价值达16.28亿元,位居全国茶叶区域公用品牌50强之内,被评为“2011消费者最喜爱的中国农产品区域公用品牌”,目前正积极冲刺属于平和县的第二枚中国驰名商标。