

朋友圈里蜜柚热
当蜜柚遇上微信,二者会擦出怎样的火花呢?9月份以来,微信朋友圈里蜜柚销售的火爆让许多人始料未及。蜜柚通过微信的热销让许多平和人知道了:通过微信能更好地把自己的蜜柚卖出去,在短短的二十多天里,人们不断加入这个热潮中,忙碌与欣喜写在许多人脸上,无论是快递代收点的老板,蜜柚企业的90后老板,还是帮家里推销蜜柚的年轻人,都突然发现他们置身于这个时代浪潮中,这个浪潮,是移动互联网下的蜜柚热销现象。
24日,平和县,南胜镇。
街道旁的快递代收点一派忙碌的景象,随处可见包装好的蜜柚,红箱子整齐堆放在店门口,往后,是散落着的纸箱和蜜柚——许多工人坐着,把蜜柚放进纸箱,缠上胶带,贴上快递单。李康承是镇上一家快递代收点的老板,从业多年来,他第一次为了蜜柚这么忙碌。“9月1日以后,来寄蜜柚的人越来越多,像我们这样承接柚农和快递公司的代收点,一天就要送出五六百件(注:一件指包装好的一箱或一盒柚子,有3kg,6kg等规格),这比去年整个镇一天的柚子出货量还多。”李康承说,去年他一天送出的蜜柚只有十几件。
一个显著的差异是,去年蜜柚的销售主要来自淘宝,而今年,绝大部分订单来自微信。从九月初到现在的20几天,李康承做的快递量比他去年整年做的都多。之前,作为一名快递代收点的老板,他的业务涵盖寄送各种物品,而现在他的业务几乎只是寄送蜜柚。
对于热潮兴起时的情况,李康承这样描述:“刚开始两三个人寄,第二天十几个人寄,增长非常快,后来就是一天几百件,厚厚一叠单。”
在李康承的代收点几公里外的南胜村,漳州成鑫农业开发有限公司的陈斌鑫也正做着与李康承类似的事情——包装蜜柚。这个物流管理专业的应届毕业生是这家集蜜柚采、收、销为一体的公司的负责人。这个90后男生在校就曾把校园020平台做得风生水起,利用贴吧平台,校园营销等方式在三个月内卖出6万多个柚子。
他也算是这次浪潮的弄潮儿了。3号到现在,他已经借力微信大大拓展了自己的业务,代理覆盖沿海六省。“我们的柚子9月3日上线,几分钟之内就有订单开始进来。”3日当天陈斌鑫就接到了60多单,4日订单破百,高峰期发到300单。现在平均一天都有200多单。
他有自己的营销方式,通过微信,他会把在果园的采摘的现场、在仓库加工包装的过程都拍下,视频、图片相结合发布,每天及时更新。不过早在今年7月份,他就已经开始为9月的蜜柚销售做策划。陈斌鑫并不觉得自己是最早策划营销策略的人,但微信销售的火爆也超出了他的预计。
在平和蜜柚微热销浪潮中,还有这么一类人,他们是在外地学习工作的平和人,他们通过微信向周围的朋友推广老家的蜜柚,助力蜜柚微信的热销,黄宏就是其中之一。加入微信销售才短短两天,他就已经卖出100多盒。“我先发广告,然后让比较好的朋友帮我转。”黄宏这样描述自己的推销方式,他说,他就像中介,帮着家里的亲戚通过微信卖蜜柚。
处于这次浪潮的不同阶段的人对浪潮的形成有着自己的理解。“柚农的子女在外地学习工作,在朋友圈发一条微信,说老家蜜柚可以开始采收了,再贴一些图,一个转一个。还有一个是专业的微信群主,这些人拥有非常庞大的微信资源。通过他们接单销售蜜柚也有很大的量。”李康承认为这两种销售方式推动蜜柚热销。
“这个销售模式还是蛮简单的,在自己家里就可以操作,它的启动资金也比较少,门槛低。而且传播面广,这些都是今年火爆的原因吧。”谈及这个问题,陈斌鑫说。
“比如我觉得这个人发的蜜柚不错,然后我会想去买,跟风效应吧。”黄宏认为微信上消费者更容易相互影响。
记者从平和县商务局了解到,今年阿里巴巴农村淘宝进驻平和并成功运营。再加上县里对电子上午的宣传推广,这些都促进了电商的发展。“可以说在全县范围内,人们对电商的概念也从模糊到清晰,电商已经深入人心。”商务局一负责人这样解释今年蜜柚在微信上的热销的可能原因,“门槛低,见效快,可随时随地进行,操作方便快捷。”该负责人表示,他们对此是支持的态度。平和县电子商务协会会长张惠平也认为,通过微信销售蜜柚,有助于提升平和蜜柚的价格,增加柚农收入。
无论如何,这二十多天来,微信上蜜柚的热销给当地百姓来说好处是实实在在的,而平和蜜柚的受欢迎程度也是有增无减“前几天,有个小学老师寄了十件蜜柚,运费就花了300多,是寄到西藏,还是对方出运费的。”陈毅告诉记者。
“微信的朋友圈是一个传播平台,对这个平台来说最主要的是口碑营销,口碑营销会制造熟人经济。互联网时代信息传播碎片化,比传统的媒体传播速度更快,而农产品作为生活的必需品,更合适通过口碑传播。”闽南师范大学商学院副教授林晓伟博士这样从学术角度分析了当下平和蜜柚在微信上热销的现象,“目前,移动互联网是大势所趋、大有可为。微信让农产品与移动互联网找到了契合点,微信是移动互联网交互的最大平台,再加上微信朋友圈的信任机制已经初步建立,就使得这农产品与互联网所产生的协同效应相当大,这也是蜜柚在微信上热销的原因。”
不过,通过微信卖蜜柚毕竟还不是平和蜜柚销售的主流,陈斌鑫告诉记者,今年微信等电商模式表现强势,但占比还不高。以他的公司为例,1万斤的柚子,通过微信平台销售的最多是2000斤左右,占20%左右,其他的还是走传统市场。
林晓伟认为,要冷静看待热销的现象,对于平和农产品,除做好口碑之外,还要做好物流。在他看来,打造当地电商平台,做好电商O2O通道,做好农产品物流服务是农产品走电子商务的迫切需要。他也提出了自己的建议:建立基于“互联网+的农产品物流协同生态圈”,比如创建专业物流团购平台,推行仓配一体化整合策略,构建最后一公里物流配送联盟等。
“政府需要加强引领,琯溪蜜柚的牌子不是一个人打造的,是具有地理标识的农产品品牌,需要包括政府、农户、电商、物流服务商在内的多方共同维护。”他说。
25日晚,陈斌鑫发了一条朋友圈状态,庆祝公司的琯溪蜜柚上线20多天订单突破3000。而在代收点,李康承最希望的是,快递公司能调整业务,加强运力,更好地把平和的蜜柚运出去。
(应受访者要求,文中部分人物系化名)