在这两三个月间，如果你想买平和蜜柚，只要在微信朋友圈一说，肯定有很多人推荐，或者直接有柚子卖给你。

在陈斌鑫家的厂房里，已形成了流水线操作。24日，他介绍平均每天微销售200多单。

9月，平和蜜柚开始进入丰收季，朋友圈也掀起了销售热潮。前些日子，还出现当地多家快递点爆仓情况，有来自南胜镇的市民反映了此现象。9月24日，闽南网记者到当地进行了走访。

平和县是“世界柚乡、中国柚都”，其琯溪蜜柚畅销海内外。平和蜜柚作为琯溪蜜柚的一种，是地方名果。很多人都把它当作地方特产或好礼赠送亲朋好友。而消费者看中的就是其原产地，也正因如此，朋友圈内红火的生意有了坚实的基础。

微信圈蜜柚火爆走单

各店里的人忙着给蜜柚称重、装箱，而店门口则堆叠着大大小小的快件，走在街上，这情景不难见到。

“这种现象是第一次。”南胜镇某快递代收点的老板这样看爆仓现象。他告诉记者，9月5日、6日起，蜜柚订单量出现爆发性增长，有柚农的，也有微商的。他只收6kg以上的快件，一天有五六百件，送往广东、江苏、安徽、上海等地及省内地区。而在这些单中，送往广东的最多，有200多件，省内也有100多件。

这位老板也讲到，有些买者还不惜付高邮费。就在22日，一位当地小学老师寄出10件到西藏，运费300多元由买者自付。送往新疆、内蒙古等地，也是同样的情况。

与以往不同的是，今年电商市场的主打平台由淘宝转向微信。平和县电子商务协会会长张惠平告诉说，据他了解，今年个人、会员单位等通过微信平台销售蜜柚的量比淘宝上的还大。一走出去每个人都是微商，通过手机转发，一直在覆盖，特别是通过外省外市的亲人或朋友，一天可卖出量少有几百斤，多有上千斤。而他本人也通过微信平台推广蜜柚，并招聘代理，一天也能寄出上千斤。

90后陈斌鑫是物流管理专业的应届毕业生，回老家南胜村创业，注册了公司。因家中原本就有经营蜜柚购销，且已达到一定规模，在此基础上，他的公司形成了采、收、销一条龙的产业链模式。他父亲负责采购，把关产品质量，自己负责营销。目前，他做的主要也是微信营销。

“我们的柚子9月3日上线，几分钟之内就有订单进来。”当天陈斌鑫就接到了60多单，4日订单破百，高峰期发到300单。现在平均每天都有200多单。9月25日晚，他发了一条朋友圈状态，庆祝公司的琯溪蜜柚上线20多天订单突破3千。就9月29日当晚，也发货20吨。

陈斌鑫从7月份开始策划做微信平台上的销售，虽然不觉得自己是最早做策划的人，但能取得如此成效也是他始料未及的。

为何突然卖得这么火?

今年的平和蜜柚销售为何能在微信平台火爆走红，引起关注?

“柚农的子女在外地学习工作，在朋友圈发一条微信，互相转发。还有一个是专业微商，拥有非常庞大的微信群。”代收点的老板认为，在微信群中，有威信的人发挥的作用更大。同时，利用朋友圈操作，传播面广且密集。

陈斌鑫也讲到，大家都觉得这个销售模式操作简单，且启动资金较少，门槛低。像他们的做法，铺设链条广，比普通散户更有影响力。

“就是因为‘大众创业，万众创新’。”在张惠平看来，有微信的人就可开“微店”，很多年轻人、家庭妇女等都是微商，这也是快递爆仓的原因之一。

同时，民众对电商认识的提高也是不可忽视和否认的。今年，阿里巴巴农村淘宝进驻平和，且成功的运营。再加上政府在全县推广，让大家对电商的概念从模糊到清晰，也促进了电商的发展。

“在全县范围内，电商已经深入人心。”平和县商务局李副局长分析，很多柚农已运用电商平台销售蜜柚，在熟悉淘宝、京东商城等及微信功能应用的前提下，交易、付款非常轻松。这也是在微信等电商平台蜜柚销售火爆的原因之一。

李副局长认为，从发展角度看，网络销售之一的“朋友圈经济”营销模式见效快，可随时随地进行，操作方便快捷，而且因为电商应用对象的相对年轻化，对于培养各地年轻人对平和琯溪蜜柚的原产地品牌的认知很有作用。这种做法应该加强引导和支持，促进平和琯溪蜜柚电商营销的良性循环发展。

热潮背后有短板

“微信的朋友圈是一个传播平台，对这个平台来说最主要的是口碑营销，口碑营销会制造熟人经济。闽南师范大学商学院林晓伟博士认为，农产品是生活的必需品，有刚性需求。它的特性是品尝之后才知好坏，口感、质量等需求往往更适合口碑传播，现在有条件让两者契合，所产生的协同效应相当大。

而这种现象也不是突发性的，而是长期积累的。林晓伟博士解释道，微信平台内的信任机制一旦建立，核裂变速度就非常快，口碑传播力度也会随之加强，直至井喷式爆发。另一个原因与移动互联网的发展有关，微信又是移动互联网交互的最大平台，这时候农产品从微信上销售也很正常。

然而，蜜柚在微信平台热销的背后发展问题也值得冷静对待。“电商的短板在物流。”林晓伟博士认为，销售量大对农户而言应欣喜，但农产品损耗大、用户体验差等有可能存在的负面反馈信息也值得关注。在今年的基础上，相关的物流配套能否跟上，也颇为关键。

“政府需要加强引领，平和蜜柚的牌子不是一个人打造的，是具有地理标识的农产品品牌，需要包括政府、农户、电商、物流服务商在内的多方共同维护。”林晓伟博士建议，从政府角度来说，要做好物流等服务，最好能在当地发展垂直电商，打造自己的电商平台。

(记者 王惠敏 通讯员 罗奇伟)