【导播】

这是一种神奇的果树，因为它果大如斗，皮色金黄，被欧洲人形象地称作“太阳果”、 “黄金柚”，其实它的本名就叫做琯溪蜜柚。

早在2003年，琯溪蜜柚首次成功打入欧盟市场，实现了全国柑橘类果品出口“零”的突破。琯溪蜜柚的到来，让相隔万里之外的欧洲人品尝到它的美味，大受欧盟消费者的欢迎。

近几年来，每到琯溪蜜柚上市，一批批优质外贸果漂洋过海，在欧洲口岸登堂入室，在异国他乡展现它迷人的风采。

这些看似普通的经贸往来，却凝聚着漳州平和东湖有限公司员工的智慧和汗水，是东湖人在水果贸易中艰苦打拼、敢为人先的杰作。

敢于把偏僻山区生产的水果，输送到繁华的欧盟市场，东湖人凭借的是怎样独到的眼光?他手里头掌握的又是怎样神奇的营销秘诀呢?

《解密东湖 》

——漳州平和东湖农产品有限公司的蜜柚情结

【正文1】【标题：传承历史 全力拓展】

每年三四月间，花山溪畔蜜柚花迎春怒放，遍野飘香，洁白无暇的花色、沁人心脾的香味，吸引了众多的外地客人到平和踏青、赏花。这个季节，平和成了花的海洋。

平和，是一个历史悠久的县份，系由明朝大哲学家王阳明于1518年奏请设立的。平和县治设立后，一直都不乏具有世界魅力的人才，世界文化大师林语堂，中国现代油画拓荒者周碧初，都是从这块偏僻的山区走向世界的。

琯溪蜜柚原产地福建省平和县，这是一片钟灵毓秀、人文荟萃的土地。千年古刹三平寺引发千古幽思，矗立亿万年的灵通巨佛带来万千遐想，闽南第一高峰大芹山常年云雾缭绕。

在这样一个美丽的地方孕育的水果，怎能不令人为之倾倒呢?从平和侯山李氏先祖发现并培植到现在，琯溪蜜柚走过了近500年历史。这种水果不仅老百姓爱吃，高官贵族爱吃，连至高无上的皇上也爱吃，清朝乾隆年间被列为朝廷贡品，同治皇帝还专门赐给“西圃信记”印章和青龙旗一面作为商标。

这就是同治皇帝亲自赏赐的“西圃信记”印章，做为当年贡品的见证，如今它珍藏在漳州平和东湖农产品有限公司。

每年秋天的收获季节，来自中国大江南北和世界各地的水果订单雪片似的飞向这个山区县份，这个季节，这里盛产的水果，让全世界消费者的目光找到了聚焦点，往来平和的各种运输车辆络绎不绝。

像这样的大吨位货车、还有港口专用的加长型大挂车，都会沿着便捷的交通路网——国道官九线和高速公路沈海复线，争相赶往平和，去拉琯溪蜜柚，从中可以想像得到蜜柚备受欢迎的程度。

随着琯溪蜜柚的上市，最忙碌的是平和县坂仔镇的漳州平和东湖农产品有限公司。

眼前这座大楼就是全县最大的琯溪蜜柚交易中心。很大一部分琯溪蜜柚，从这里源源不断的起步，从世界文化大师林语堂诞生地走向世界各地市场。

公司取名“东湖”，来源于林语堂文章《四十自叙》中的诗句：“我本龙溪村家子/环山接天号东湖/十尖石起时入梦/为学养性全在兹”，“东湖”为坂仔的别称，“十尖”与“石起”便是坂仔村前村后高山的名字，林语堂说，我的家乡是天底下最好的地方，他把自己的一切成就归功于这里的秀美山景。他的为学养性全部在这儿形成。

漳州平和东湖农产品有限公司注册于2009年6月，注册资本3389万元，以清廷贡品——平和琯溪蜜柚为主营项目，兼营其它名优果蔬农产品。

公司从成立伊始，就秉承大师林语堂“两脚踏东西文化，一心评宇宙文章”的高大气魄，拥有了像林语堂致力于把中国东方文化介绍给西方社会那样的无私情怀，倾力把本地的名优特产琯溪蜜柚，配送、销售到祖国大江南北，而且跨洋过海，登陆阿姆斯特丹，进入莱茵河畔，以及顿河两岸，成为平和琯溪蜜柚行业的领军企业。

这样大步向前迈进的动力，来自公司经营者高瞻远瞩的自信，也来自琯溪蜜柚天然优良的品质。

【正文2】【致力蜜柚产业发展的东湖公司】

把一粒水果打造成一方经济的做法，世界无二，全国唯一，平和独有。

让我们先来追溯一下琯溪蜜柚的种植历史。

蜜柚在明朝的时候叫平和抛，是由平和侯山第八世祖西圃公培植成功的。据记载，1550年夏天的一次洪水冲毁了西圃公的果园，唯独留下一株柚树，西圃公细心给予管理，到了秋天的时候，西圃公惊喜的发现，这株果树的果实金黄，果肉透亮如玉，吃起来象蜜一样甜，所以叫蜜柚。

500年前的一株果树，如今已经发展成为一个产业。

在这个产业中，漳州平和东湖农产品有限公司勇立潮头，致力发展，凭借一粒蜜柚，造福一方百姓。

这里是东湖公司建立的农产品无公害种植示范基地。果树的生产管理，严格按照生态标准规范进行。在这里，人们可以看到二十年树龄、三十年树龄、四十年树龄，甚至五十年树龄等多种年龄段的果树，白肉蜜柚、红肉蜜柚、黄肉蜜柚等品种具备。目前，公司自有蜜柚种植基地两万余亩，获得GAP认证、有机产品认证。

这里是东湖公司打造的国字号的“中国琯溪蜜柚交易中心”，琯溪蜜柚销售行业的翘楚，占地80亩，总建筑面积53288平方米，总投资1.3亿。到过这里采购蜜柚或者其它农产品的全国各地商家，都会赞叹这里的“一站式”全能服务：足不出户就能了解全国各主要城市果蔬批发市场当日的蜜柚和果蔬批发价格;就能办妥包括植物检疫、农残检测、税务、海关等手续;就能办理货款结算、换汇、划拨等等，真正是开展果蔬收购、保鲜、配送、营销的理想场所。

几年来，公司先后和沃尔玛、家乐福、欧尚、人人乐、华堂商场等大型超市成功进行了“农超”对接，成为全国200多家大型超市的果蔬配送商，在本来生活网和阿里巴巴(生活网)等网络上进行网络营销。公司的信息、安检、仓储、保鲜、加工、物流设施一应俱全。世界权威的食品安全检测机构——诺安检测服务有限公司在中心设立了食品安全检测平台。由诺安检测服务公司出具的检测报告，欧盟以及世界发达国家都予以认可。

公司以基地+企业+市场为运营模式及其经营方式得到广泛认可，集体智慧的凝聚和辛勤汗水的付出，赢来了一连串耀眼夺目的荣誉：福建省农业产业化重点龙头企业、福建省地理标志商标龙头企业、平和县营销大户、纳税大户、诚信企业、省著名商标、市知名商标，平和蜜柚产业贡献奖———以一粒蜜柚为支点，东湖人成功撬动了一个世界。

【正文3】【标题：天生丽质不愧为黄金果】

琯溪蜜柚到底是凭借什么样的品质，使得东湖人为之倾情付出，并取得如此傲人的成绩?使得琯溪蜜柚成为平和现代农业的“黄金果”，成为增加农民收入的“幸福树”的呢?

平和琯溪蜜柚以皮薄汁丰、清甜醇蜜，酸甜适中之优良品质而闻名遐迩，柚子果实硕大可爱，酸甜适口且具有很高的营养价值，因其可以轻而易举存放三个月以上而被称为“天然水果罐头”。卫生部首席健康教育专家、中国老年保健协会副会长、中国健康产业推广第一人——洪昭光教授对平和琯溪蜜柚倍加赞赏。

【中国卫生部 首席健康教育专家 洪昭光教授：我个人感觉，它真正是很好的水果，不但个大皮薄，甜，而且还没有渣，它不仅好吃，而且还可以防病，好在那呢，它的叶酸，可以减少胎儿形成的畸形，还有类胰岛素，可以降血糖，辅助糖尿病治疗，可溶性纤维，对肠道改善，减少肠道癌症。】【新闻资料】

据中国原子能科学研究院化验，平和琯溪蜜柚每100毫升果汁含全糖9.17~9.86克，维生素C最高可达61.78毫克。其果肉中含有镁、钙、铜、铁、铝、钛、锰、钒、磷、氯等10多种人体必需的微量元素。中医养生专家认为，平和琯溪蜜柚有降压舒心、袪痰润肺、消食醒酒、降火利尿等功效。柚子含有的生物活性物质皮甙，可降低血液黏稠度，减少血栓形成风险;柚子果肉含有类胰岛素成分，有助于降低血糖，因而柚子是糖尿病患者的理想果品，受到国内大江南北广大消费者的推崇和喜爱。

2013年，全县蜜柚总产量超100万吨，直接产值40多亿元，延伸产值超百亿元，保持全国柚类种植面积、品牌、产量、产值、市场份额、出口量等六项第一，琯溪蜜柚先后被认定为中国弛名商标、中国名牌农产品、欧盟十个地理标志保护产品之一、中华名果，证明商标在17个国家和地区成功注册。

【中国 北京 乐购超市经理 赵羽：感觉它口感特别香甜、润滑、而且能有“祛火”的作用，它的柚子皮可以祛那个甲醛，也是一个非常好的产品。】(新闻资料2013.10.29)

【中国河南 万邦国际农产品总经理助理 郭凯：琯溪蜜柚在我们北方的话是非常接受的，可以作为一个中高档的水果，口感非常好，清凉清肺的功效，我们北方人非常欢迎，年吞吐量也是非常大的。】【新闻资料2012.11.02】

每年，东湖农产品有限公司都恪尽企业社会责任，积极组织人员参与全国各地的蜜柚营销推介活动，让越来越多的消费者品尝、并由衷的喜欢上这个水果。

【中国 哈尔滨 东湖农产品 林启明：好的产品要通过多渠道(宣传)，特别我们今天走进哈工大，让我们更多的大学才子品尝这个好品质的东西，第二个是帮我们宣传推介平和的琯溪蜜柚。】【新闻资料2013.11.05】

从2005年以来，平和县连续举办了九届蜜柚节，“世界柚乡•中国柚都”敞开宽广的胸怀，诚邀八方来客、喜迎四海宾朋，有力推动了蜜柚产业、文化、旅游、经贸等多层次、多元化的互动与融合，取得了显著的经济社会效益，促进琯溪蜜柚从“养在深闺”到走向世界，促进果品更多的远销港澳、东南亚、欧美等40多个国家与地区的高端市场。

好风凭借力，送我上青云。作为平和琯溪蜜柚的领军企业，东湖农产品有限公司每年都以灵敏的嗅觉寻觅商机、创造商机，以博大的社会情怀助推蜜柚产业的阔步前进，以高瞻远瞩的胆识和优越的产品质量为腾飞的双翼，翱翔于飞向理想的天空!